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线上线下电商节日奶粉卖半价

2018-09-15 12:12:49

昨日某电商网站的奶粉价格几乎是线下的一半。

奶粉“价格弹性”太大惹质疑 业内指厂家为保护线下利润不愿降价

本月起,各电商借儿童节的奶粉“价格战”越打越烈,然而线上奶粉的“价格弹性”也让消费者吃惊:原来平日和实体店差不多的奶粉也能半价促销!

业内人士对本报记者指出,奶粉传统渠道费用就占去三四成,线上卖的话远低于线下,线上线下“无差价”除了利润空间的再分配外,更像是一种营销手法。

记者刘俊摄影报道

本月起,各电商借儿童节的奶粉“价格战”越打越烈。

昨日,记者浏览多家电商,发现促销价比往日“便宜得难以置信”。多家“洋奶粉”在一家电商中打出满约490元减110元~250元不等,只相当于半价。另一家电商也打出“十年不遇”的降价促销口号。

业内:网商“拔毛”也不愿开罪经销商

“原来空间这么大啊,平时怎么和实体店价格差不多?”市民高小姐疑惑地说。昨日一位“洋奶粉”营销人士刘阳(化名)向本报记者解开了“谜底”。

据悉,进口奶粉的传统渠道成本普遍在30%~40%,线上平台可省下这些渠道成本。但是,电商会把一部分“便宜”回收,这主要体现在电商对奶粉商收“前台费用”和“后台费用”上。

押金、进场费是典型的“前台费用”。大型奶粉商一般一次性缴数万元押金;目前不少电商把奶粉视为“高收入产品”,进场费用也会高于一般食品。至于“后台费用”,一般是电商对线上成交奶粉“扣点”,大品牌扣约5个百分点,小品牌奶粉往往需要被扣10~20个百分点。

刘阳还指出,对于奶粉商来说,线上销售占比只有个位数。线上卖得太便宜也会招致实体店经销商不满,厂商没有必要得罪他们,“总体看,在网上卖奶粉的费用远低于下线,但平时没有一方有意让利。”

专家:线上应至少比线下便宜10~20元/罐

“不过尽管这样,商家线上卖奶粉成本还是比实体店低的,起码压缩了分销费用和没有了驻场销售的人工成本。”刘阳说。

乳业专家王丁棉对本报记者表示,在保证网购和实体店同一产品、同一质量的可比前提下,前者应比后者至少每罐便宜10~20元价才合理。

他指出,眼下线上线下“同一价”首先凸显了利润环节被厂家和网商分食的情况。此外,部分“洋奶粉”已经看到中国市场一定可以做下去,即使网购无差价,中国的消费者都会购买。

王丁棉还指出,“无差价”的营销手法还是利用了国内消费者的一种普遍心理,即认为奶粉价格越贵就越好,买便宜了质量反而是可疑的,“买贵的就是买对的,这就是奶粉消费的一个认识误区。”

穗网上卖奶粉需办证

在不同的地区,网上卖奶粉的“门槛”是有差异的。本报记者从工商部门人士处了解到,广州本地的食品经营户必须到工商部门办理《食品流通许可证》后方能办理营业执照从事食品经营。(刘冉冉)

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