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新业态遭遇老管理

时间:2019-07-12 21:20:01 来源:互联网 阅读:3次

导语:三难困境就像分流器,让电商从草根游戏变成有钱有渠道的人才能玩的高富帅竞赛,普通创业者想成功的概率已经越来越低了。

我在几个电商平台都开了店,平均毛利润40%左右。但扣除人工、房租等费用以后,剩下的钱几乎都投给了电商平台做推广。来自北京的商小余说,不做推广没钱赚,做了推广也没钱赚,我们陷入了一个困局。

《经济参考报》在四川、山东、吉林、浙江等地调研发现,生意好做钱难赚使不少中小商越来越头疼,推广费成为影响收益的重要成本。不少受访商坦言,店的推广支出已经达到甚至超过销售额的20%。

不少中小商表示,三难困境融资难、创新难和盈利难就像分流器,让电商从草根游戏变成有钱有渠道的人才能玩的高富帅竞赛,普通创业者想成功的概率已经越来越低了。

新业态遭遇老管理

邮政部门叫停我的依据是不符合《邮政法》相关规定,具体来说就是没有获得从业资格证的快递员和仓储中转场地。谢勤无奈地说,如果我改了,就又变成了一家传统快递公司,创新还有什么意义?

在几家大型电商平台都开了店经营服装生意的绍兴企业主陈先生,原先是做传统纺织品生产出口的。近几年外贸形势不好,他和几个生意伙伴一起投资做起了服装销的生意。在传统纺织品生产销售领域,陈先生坦言:虽然企业做到年销售额上亿,但利润平均不到5个点,过去几年主要靠出口退税政策,以及偷漏税的方式勉强活着,再也不想这样搞企业了。

他满怀希望投入了电商领域,在今年上半年,公司销售800万元,毛利率60%高达左右。但他另外算了一笔支出账:络广告投入30%,电商平台销售扣点5%,人员及运作费用40%,以至于不仅没有纯利润,络销售还处于亏损中。

开发新客户成本太大了,我们现在就利用等新媒体做推广及老客户分享返利活动,争取把老客户维护经营成粉丝,节约出来的成本争取变成利润。陈先生说。

《经济参考报》在北京见到来自四川成都的电商创业者谢勤时,他正在不停打托人找门路拜访相关部门负责人。

谢勤是四川创物科技有限公司董事长,其公司开发的人人快递A PP在上线,注册用户通过顺路捎带快件,就能得到10元到40元不等的报酬。1年多时间,这款应用便获得了超过500万注册用户,但此后却在武汉、洛阳、上海等地被邮政部门叫停。

忙着在成都、北京、上海等地找相关部门汇报沟通的谢勤说,他是长期从事物流研究的专业人士,几年前自己拿出3000多万元投入人人快递软件的研发。

邮政部门叫停我的依据是不符合《邮政法》相关规定,具体来说就是没有获得从业资格证的快递员和仓储中转场地。他无奈地说,如果我改了,就又变成了一家传统快递公司,创新还有什么意义?

中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示,新业态、新产业来势汹汹,传统监管模式遭遇挑战,而新的管理模式和行业秩序又没有方向,这是当前互联产业与传统行业、监管部门矛盾爆发的核心所在。

电商创新的底线是不能做危害公共安全、扰乱经济秩序的业务,人人快递目前没有这种业务,政府应该创造更宽容的环境对待这种创新。成都市物流处处长张弛说。

谢勤也认为,自己的公司本质上是一家电商平台,不该由邮政部门管。但他表示,对有关部门的处置决定,企业也只能一城一地地谈,总之不轻易打官司,还是努力以汇报沟通为主,这名充满着创新精神的年轻企业家自嘲说,乔布斯也不是谁都想当就能当的。

在采访中,一些中小商依靠较为出色的营销增长额拿到了风险投资,但更多的企业仍然对融资有需求、没办法。

做商2年多下来,已经烧了2千多万,都是几个个人股东投的。商陈先生无不忧虑地说,互联公司都是轻资产,没有抵押物,银行不肯贷款。我们也不知道这次转型还能挺多久。

接受《经济参考报》采访的10多位中小商纷纷表示,靠银行贷款是条死路,他们大部分寄希望于引进风投资本,但成功者极少。

商小余近期拿到了一笔50万元的投资,但等待他的是较为痛苦的股份再分配。不少中小商表示,如果拿不到银行贷款,就只能拿原始股给各类投资人进行融资,遇到好的投资人不干涉企业经营还好办,就怕一些愿意出钱但又难缠的投资人。

不仅每天打几十个来问你的各种经营情况,还设置苛刻的二轮、三轮融资条件,对企业来说也是不可承受之重。一位中小商说。

规模小缺乏话语权

专家认为,我国电商行业经过了前期的规模快速增长,逐渐进入行业整合优化阶段,不管是竞争规则还是产业链生态,都需要探寻规范的边界,打造双赢的市场环境。

一些商告诉《经济参考报》,作为电子商务的服务供应方,大电商逐渐占据了电商生态链顶端,中小商在这个生态链上却缺乏话语权。

目前,大型电商平台主要收入,来自于针对商户的推广服务,交易佣金以及服务的服务费用等。

唯品会总部设在广州,是一家专门做特卖的电子商务站。唯品会2012年3月在美国纽交所上市,到今年第二季度已经连续七个季度持续盈利,净利润率从去年同期的2.6%增长至3.2%。净利润水平超过了许多传统商贸企业。在短短不到6年的时间,唯品会已稳坐华南B2C电商头把交椅,市值甚至一度冲破100亿美元。

有百货业人士分析说,唯品会就是名牌商品在上的折扣店,专门做那些在百货商店已打出知名度的品牌商品,、打折是唯品会的卖点,这也使百货商场的专卖店成了唯品会的试衣间。

事实上,唯品会的成功并非如此简单,唯品会高级副总裁唐倚智认为,唯品会的核心竞争能力不在于流量、低价,而是买手团队、品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等。比如,唯品会建立了一支600多人的买手队伍,其中很多出身自时尚杂志、百货行业买手,知道消费者喜欢什么。

仓储与物流配送也是唯品会发展的一个关键。唐倚智表示,今年以来,唯品会持续发力,仓库从租变成了买地建仓,目前已在昆山、简阳、天津、肇庆、武汉,西安,等都在自建物流园。经过物流的整合,唯品会的物流费用大大降低,刚上市时物流费用率占销售额的18至20%, 近期已降到10.6%。

中国电子商务研究中心主任曹磊认为,电商平台依靠规模大而坐着收钱的方式不可取,必须培养特色有竞争力的能力,更好服务商和老百姓。

生态系统亟待归于合理

有观点认为,我国电商经过10年快速发展,已经到了需要政策引导发展、立法跟进规范的时期,进一步发挥其带动流通业大变革的正向推动力。

一些中小商认为,政府应做好加减法,从帮助提高商服务水平、增加融资渠道等层面出台引导政策和实施细则,构建良性竞争环境。

还有业内人士建议,立法须跟进规范。已列入计划的电子商务法规应尽快出台,对店的商事主体法律地位予以明确,其作为虚拟资产对应的资产证明、买卖、赠予过户的合法手续予以明确。

四川省商务厅电子商务与信息化办公室主任苏代林认为,当前,对电子商务的进一步发展既要放水养鱼,也要规范发展。

一些业内人士表示,当前如何规范电商产业链纳税是一个焦点问题。税收监管是个漏洞。整体来看电商怎么交税,相关职能部门还缺乏研究。唐倚智等人建议,应建立审核制度,任何一个交易平台都要对店承担,进入平台的商要对他的工商执照、税务登记证等去审核,每个小店都有税务登记证,这样就把事情管起来了。

浙江巴鲁特服饰有限公司总经理吕勇认为,作为中小商,自身应该产品定位精确,具有行业前瞻性,吻合未来发展需求,用心维护好每一个老客户,做好自己的产品质量;而政府要正确引导方向,并给予相应的激励政策和资金扶持。作为电子商务的大型平台,各大电商要控制好卖家的数量、品质等要素资源,不要给消费者留下上只有低价、库存产品的坏印象,打造合理的生态系统。

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